Onderhandelen in de zakelijke verzekeringsmarkt
Artikel door - 6 december 2022
Onderhandelen, daar komen we niet onderuit. Of het nu is met je kinderen over bijvoorbeeld het tijdstip dat ze thuis moeten zijn, of met de verkoper van dat leuke souvenir op de markt in Marrakesh. Niet alleen in deze privésituaties maar ook in de zakelijke wereld zie je dagelijks onderhandelingssituaties: met leveranciers, met afnemers of over je eigen beloningspakket. Op een nog ‘hoger niveau’ ging het onderhandelen recent nog over leven en dood bij de gijzeling in de Apple store in Amsterdam, of op wereldniveau over oorlog en vrede in Oekraïne. Alle reden om meer te willen weten over ‘onderhandelen’.
Het is een eeuwenoud gebruik om op de markt vraag en aanbod bijeen te brengen. Aandelen, grondstoffen, bloemen en scheepsladingen zijn voorbeelden van markten waar, al dan niet elektronisch, wordt onderhandeld. Het zijn platformen waar men op een professionele manier vraag en aanbod bijeen brengt en een efficiënte handel creëert. Dat onderhandelen op markten vraagt specifieke vaardigheden.